IT-Dienstleister

IT-Dienstleister

Bodo Maxeiner
Transaktionsberater

IT-Dienstleister, Baden-Württemberg. 5,1 Mio. EUR Umsatz, 11% EBITDA-Marge.

Zwei Gründer, Mitte 50. Kein konkreter Verkaufsplan — aber das Thema Nachfolge stand im Raum.

Erstkontakt über Empfehlung eines bestehenden Mandanten. Erster Call: 60 Minuten. Kein Pitch, keine Zahlen — nur Fragen zur Unternehmensstruktur und zu den Vorstellungen der Gründer.

Was sich herausstellte: Das Unternehmen hatte einen hohen Anteil wiederkehrender Umsätze über Managed-Service-Verträge. Genau das, wonach strategische Käufer aus dem IT-Sektor aktiv suchen.

Vier Monate nach dem Erstkontakt: Letter of Intent unterzeichnet. Multiple am oberen Rand des Branchenüblichen.

Was den Unterschied gemacht hat: nicht der Markt. Sondern die Klarheit über das eigene Geschäftsmodell — und der richtige Zeitpunkt, es zu kommunizieren.